望着张起航，张家功说道：“起航，你爸这也是为你着想……嗯，家林，钱的事你不用担心，既然咱们是一起做生意，我这边也能想想办法……”
“爸，当时我的话还没说完呢，”张起航哭笑不得的道：“我说了是有代理费，但这个代理费是延后一个月支付，一开始你可以跟我签一个区域意向代理合同，签了这个区域意向代理合同之后你就可以正常从我们公司拿货进行销售了，不过这种合同并不要求你马上交代理费，而是让你先干一个月。
你干了一个月，觉得这个生意能赚钱，到时候再交代理费，如果你干了一个月觉得不挣钱，这个代理费就省了——话说回来，就咱们县，我有充足的把握让您在一个月的时间里赚到足够的代理费。”
张家林听的一愣：“是这样的吗？”
“当然啊。”
“那……如果一个月之后他不交代理费呢？”
“简单啊，不交代理费就不能拿货呗，”张起航说道：“这东西最核心的可是摩托车发动机，发动机这东西是谁都能生产的吗？”
听儿子说的有道理，张家林心动了：“那……要是我想干，一个月之后的代理费是多少？”
“县级代理的代理费是5万。”
5万只是县级代理的资格，如果是想要做地区以及地级市的代理，需要50万，而地区代理可以发展区县级代理，不过这些细节就没有就要和张家老爹说了。
“5万啊……那倒是没问题。”
听张起航这么说，张家林这才松了一口气：自己和四哥一起合伙，一家一半也就25000，还可以等一个月之后再给这个代理费，张家林觉得问题应该不大。
一旁的张家功也跟着松了一口气：5万块钱，这个价格他能接受。
想到价格，他连忙问道：“对了，起航，你刚刚说市场价是1780，那从你们这拿货的代理价是多少？对拿货数量有没有限制？”
“代理价是1250一台，每次至少20辆起，一次拿货超过50辆的，我们可以帮忙送货，另外不接受铺货和赊账，必须现款，”张起航想了想，接着说道：“另外，我们推荐的市场零售价是1780，实际上给了大家一定的议价空间，但为了保护市场，市场价最低不能低于1680……”
张家功：“……”
张家林：“……”
李金梅：“……”