韩国富很健谈，他也坦率的告诉贾平三和白手，干他们这一行的，嘴巴必须要甜。
眼要活，耳要灵，嘴要甜，是干这一行必备的三个基本要素。
韩国富告诉贾平三，全国各地来京办事的人，也是人以群分，主要集中在四个地方。
东北和华北来的，大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的，一般都住在京西宾馆。华南地区来的，大多住在市西南的一家宾馆。
华东地区来京办事的人，基本上都住在京东宾馆。
韩国富说，干他们这一行的，少说也有两千人，除了兼职的，大概有五六百人，是全职干这个的。
大家有默契，只蹲一个地方，不会轻易去别人的地盘。
韩国富只蹲京东宾馆，跟他一样全职的，在京东宾馆出入的大约有一百五十人。
这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆，要是有了具体目标，就不会蹲守在宾馆大厅，而是去紧跟目标。
韩国富说，他有个亲戚在京东宾上班，所以他近水楼台先得月，平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。
反正不用干多少事，宾馆也不发工资，但管午餐和晚饭。
韩国富告诉贾平三，他有三个上家，就是三个中介，也就是三条线。
他们经营不同的业务。一个帮人跑项目，一个帮人要批文，一个帮人跑资金。
韩国富说，第一步是观察出现在大厅的客人，也就是确定目标。
第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标人说上话。
接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎，就是与目标人认识，并赢得目标人的信任。
第四步就是说事，这一步也很关键，目标人正式委托你，这事就算成功了百分之九十。这时，应该向目标人收取一定的费用。
韩国富说，要敢于开口要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。